Меня все глубже затягивают продажи. Именно меня, не команду, потому что внешний директор по маркетингу – это и развитие бизнеса, и операционка в полном объеме. Слово «внешний» подразумевает, что приходится влезать в продажи, в финансы, в логистику, в R&D и […]

Когда покупатель решил, что ему что-то нужно, он начинает выбирать.  Если продукт понятен и продавцы/поставщики знакомы, он в голове проводит предварительный выбор, определяя те продукты и компании/бренды, которые ему потенциально интересны. Затем так же в голове делает выбор по понятным […]

Одни нужно просто закрыть, приняв волевое решение и понимая, что уже никогда не взлететь по внешним или внутренним причинам. Другие нужно плавно свести на нет, минимизируя убытки (потери) от закрытия. Третьи нужно «снести», расчистить «площадку» и построить все заново.  Нет […]

10 мифов маркетинга, которые вчера обсуждали на бизнес-завтраке: 1. Цена крайне редко является основным инструментом продаж. Цена ≠ ценность 2. Хорошему продукту маркетинг не нужен, он сам себя продаст 3. Классический маркетинг умер, да здравствует digital! 4. Нужно изучать конкурентов […]

Я стараюсь отслеживать многие рынки, но времени, конечно, не хватает. Не так давно погрузилась на 3 часа в рынок обучения английскому языку.  Сказать, что он высококонкурентный – это не сказать ничего. При этом еще многоформатный (онлайн, офлайн, смешанный, дистанционный без […]