✔️ Закон маркетинга №12. «Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда» (закон расширения ассортимента)

Каждая компания в попытках максимально угодить потребителям или опередить конкурентов сталкивается с желанием расширить ассортимент основных и дополнительных товаров и услуг. Это дает результат в краткосрочной перспективе, но при этом размывает фокус и часто затрудняет выбор для потребителей, особенно если они не видят существенной разницы между продукцией. Ассортимент компании в какой-то момент может начать каннибализировать сам себя. 

Чтобы этого избежать, важно регулярно проводить АВС-анализ ассортимента, четко отслеживать тенденции рынка, запросы потребителей и действия конкурентов. Перед выведением новинок на рынок могут использоваться тестовые продажи, например, в виде ограниченных серий. Такой подход часто использую компании, работающие на рынке продуктов питания и парфюмерии. 

Есть большое количество примеров расширения ассортимента за счет смежных категорий. Среди успешных можно отметить, например, OZON или Wildberries, начавших с узкого ассортимента и превратившихся в крупнейшие российские интернет-площадки.

Кто помнит OZON как книжный интернет-магазин в начале 2000-х?))