Закон №8: «В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих» (закон парности) На любом рынке основная борьба идет между двумя крупнейшими игроками, даже если есть еще один, который пытается делать попытки по ослаблению позиций пары лидеров.  Наиболее […]

Закон №7: «Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите» (закон лестницы) Выбор стратегии развития, конкурентной и маркетинговой стратегий зависит от того, какую позицию на рынке занимает компания. При этом расти с темпами роста […]

Закон №6: «Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента» (закон исключительного права) Часто за одно и то же слово ведут борьбу несколько компаний. Но если одна компания уже успела закрепить за собой конкретное фокусное слово, остальным […]

Ниже реальный текст реальной компании в формате спамовой рассылки в соцсетях, а на скрине мой ответ. Добрый день, Елена,  Я — (Имя и фамилия) – основатель и CEO (компания). Пишу с целью создать деловую связь, возможно, контакт пригодится в будущем. […]

Закон №5: «Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента» (закон фокусирования) Бренд должен ассоциироваться у потребителей с каким-то одним наиболее простым словом, на которое компания должна делать фокус в своей деятельности. Это слово нужно максимально […]

Закон №4: «Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий» (закон восприятия) Этот закон тесно связан с законом запоминания (закон №3), выступая его предпосылкой. Первичными являются не характеристики товара или услуги (прежде всего, качество), а то, как потребители воспринимают конкретный […]

Закон маркетинга №3: «Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок» (закон запоминания) Восприятие бренда, товара, услуги или компании оказывает существенное влияние на их рыночные позиции. Потребители в большинстве своем довольно инертны и не любят менять свое мнение […]

Не так давно в рамках моих комментариев к отчету Interbrand о самых дорогих брендах мира я вам задавала три вопроса. Повторю их: •  На что ориентирована бОльшая часть вашего маркетингового бюджета: на стимулирование продаж «здесь и сейчас» или на формирование […]

Закон №2: «Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым» (закон категории)  Если компания вынуждена бороться с лидерами рынка, имеющими гораздо большие возможности и ресурсы, у нее есть два пути.  Первый […]

В моей практике был опыт холдинга, когда собственник просто сказал: «Я хочу 1 млрд прибыли. У вас есть существующие предприятия, можете запускать новые. Вперед!» Сделали – и миллиард, и стратегию холдинга, и стратегии всех предприятий.  После этого я не пошла […]