В управлении ассортиментом в какой-то момент важно перейти от «А давайте запустим вот это!» к «Предлагаю запустить вот это, которое «взлетит», потому что …».  Иначе ассортиментная матрица имеет все шансы стать раздутой, а неудачные запуски будут превышать количество успешно выведенных […]

Решила подвести для себя в виде текста, но решила выложить здесь. Многократно писала и говорила о том, что показывать «внутреннюю кухню» – это одновременно тренд и инструмент формирования доверия. Как-то все не доходили руки писать про «Лабораторию трендов» и то, […]

Тем временем, у нас началась подготовка к Модулю 2 «Управление ассортиментом» нашего флагманского проекта «Лучшие практики». ✔️ Точно знаю, что такой концентрации пользы в сфере работы с ассортиментом на российском рынке еще не было: 1. Семь тем и семь спикеров-практиков […]

Пишу КП для одного классного бренда. Один из блоков работы в рамках разработки позиционирования: • Прописание взаимодействия бренда с основным брендом Компании (внутреннее взаимное позиционирование, наличие или отсутствие внешних коллабораций, отсутствие каннибализации брендов и т.п.) К сожалению, слово «каннибализация» встречается […]

Евгения Натореева, директор по продажам компании «Гарвин» Тема: Как сформировать работающий месячный план продаж? • Продажи сродни математике, там нет творчества. Все расчетное и за всем стоят конкретные шаги (целевые действия) • Есть планы и есть возможности. Выше головы прыгнуть […]

А потом феерично отметили запуск: решили, что выстрелившая пробка от шампанского – это знак того, что проект взлетит)) Хотя я и без этого уверена, что у «Лучших практик» большое будущее. Спасибо замечательным спикерам! Завтра выложу немного видео и ключевые тезисы. […]

За 2023 год в России появилось 10 536 новых брендов, считая бренды, которые выходили в новые для себя сегменты. При этом эксперты отмечают, что, хотя запуск новых брендов растет от года к году, не все бренды задерживаются на рынке надолго […]

Три ключевых маркетинговых вопроса при новых правилах игры на всех российских рынках: 1. Как мы делаем жизнь или работу своих потребителей лучше? Это про ценностное предложение и конкурентные преимущества. В условиях широчайшего выбора нужно продавать решения задач и проблем, а […]

За последние пару недель несколько раз слышала одно и то же мнение: войти в сети легко, не выйти – сложно. И не важно, это свои бренды или СТМ.  Экономика становится все сложнее, при этом сбытовые схемы стали очень подвижными и […]

Два примера: • Пандемия объединила предприятия в рамках отраслей, которые раньше считали друг друга только конкурентами. В тот момент было понятно, что выжить можно будет, только помогая друг другу. Попробовали – понравилось, потому что партнерство «в долгую» гораздо выгоднее.  • […]