1. Динамика и структура продаж в натуральном выражении (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 2. Динамика и структура выручки (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 3. Анализ маржинальности/прибыли в динамике и структурный анализ 4. План-фактный анализ с обоснованием отклонений + […]
Закон маркетинга №11. «Результаты маркетинга становятся заметны со временем» (закон перспективы) К сожалению, именно этот закон не принимают многие руководители и собственники компаний, ожидающие получить результат от маркетинговых активностей в кратчайшие сроки. Эффективный маркетинг и устойчивые результаты – это всегда […]
Закон №10. «Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями» (закон деления) Развитие любой товарной категории в какой-то момент приводит к тому, что из нее выделяется несколько новых товарных категорий. Это происходит, прежде всего под влиянием технологий и […]
Зафиналили шестой и последний поток наставничества. Я уже говорила, что в групповом формате больше повторять его не буду. Конечно, большинство не делали домашки в процессе)) Но все равно получили самый ценный для меня результат. Начали происходить изменения. Причем у кого-то […]
Закон маркетинга №9. «Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером» (закон противоположности) Для ослабления лидера компании-претенденту необходимо приложить огромные усилия. Нужно выявить слабые места компании №1 и прицельно бить именно по ним, переманивая потребителей и доказывая им […]
Закон №8: «В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих» (закон парности) На любом рынке основная борьба идет между двумя крупнейшими игроками, даже если есть еще один, который пытается делать попытки по ослаблению позиций пары лидеров. Наиболее […]
Закон №7: «Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите» (закон лестницы) Выбор стратегии развития, конкурентной и маркетинговой стратегий зависит от того, какую позицию на рынке занимает компания. При этом расти с темпами роста […]
Закон №6: «Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента» (закон исключительного права) Часто за одно и то же слово ведут борьбу несколько компаний. Но если одна компания уже успела закрепить за собой конкретное фокусное слово, остальным […]
Ниже реальный текст реальной компании в формате спамовой рассылки в соцсетях, а на скрине мой ответ. Добрый день, Елена, Я — (Имя и фамилия) – основатель и CEO (компания). Пишу с целью создать деловую связь, возможно, контакт пригодится в будущем. […]
Закон №5: «Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента» (закон фокусирования) Бренд должен ассоциироваться у потребителей с каким-то одним наиболее простым словом, на которое компания должна делать фокус в своей деятельности. Это слово нужно максимально […]