Пишу КП для одного классного бренда. Один из блоков работы в рамках разработки позиционирования: • Прописание взаимодействия бренда с основным брендом Компании (внутреннее взаимное позиционирование, наличие или отсутствие внешних коллабораций, отсутствие каннибализации брендов и т.п.) К сожалению, слово «каннибализация» встречается […]
Евгения Натореева, директор по продажам компании «Гарвин» Тема: Как сформировать работающий месячный план продаж? • Продажи сродни математике, там нет творчества. Все расчетное и за всем стоят конкретные шаги (целевые действия) • Есть планы и есть возможности. Выше головы прыгнуть […]
А потом феерично отметили запуск: решили, что выстрелившая пробка от шампанского – это знак того, что проект взлетит)) Хотя я и без этого уверена, что у «Лучших практик» большое будущее. Спасибо замечательным спикерам! Завтра выложу немного видео и ключевые тезисы. […]
За 2023 год в России появилось 10 536 новых брендов, считая бренды, которые выходили в новые для себя сегменты. При этом эксперты отмечают, что, хотя запуск новых брендов растет от года к году, не все бренды задерживаются на рынке надолго […]
Три ключевых маркетинговых вопроса при новых правилах игры на всех российских рынках: 1. Как мы делаем жизнь или работу своих потребителей лучше? Это про ценностное предложение и конкурентные преимущества. В условиях широчайшего выбора нужно продавать решения задач и проблем, а […]
За последние пару недель несколько раз слышала одно и то же мнение: войти в сети легко, не выйти – сложно. И не важно, это свои бренды или СТМ. Экономика становится все сложнее, при этом сбытовые схемы стали очень подвижными и […]
Два примера: • Пандемия объединила предприятия в рамках отраслей, которые раньше считали друг друга только конкурентами. В тот момент было понятно, что выжить можно будет, только помогая друг другу. Попробовали – понравилось, потому что партнерство «в долгую» гораздо выгоднее. • […]
Очередной брендовый скандал, в этот раз засветился Dior. Цитата из «Коммерсанта»: «Подрядчик Dior в Италии эксплуатировал мигрантов из Китая и Филиппин при производстве сумок. На предприятиях работали около двух десятков нелегалов. Они, как указывают журналисты, спали прямо в цехе, где […]
• Сберегательная модель поведения отступает (уверенность в будущем растет) • Поиск новой оптимальной модели потребительского поведения (что/чье, где, как часто покупать?) • Пересборка привычных для себя «списков» продуктов продолжается (помогите потребителям) • Формируется группа потребителей, которые вообще не ходят в […]
Друзья, привет! Буду рада видеть вас завтра (13 июня) с 11.00 до 12.30 на деловой сессии в рамках Neva Buyers Week в Санкт-Петербурге. Будем говорить про FMCG-тренды. Несколько моих тезисов будет ниже, целиком презентацию выложу завтра после выступления. Участие бесплатное, […]