Когда покупатель решил, что ему что-то нужно, он начинает выбирать. Если продукт понятен и продавцы/поставщики знакомы, он в голове проводит предварительный выбор, определяя те продукты и компании/бренды, которые ему потенциально интересны. Затем так же в голове делает выбор по понятным […]
Одни нужно просто закрыть, приняв волевое решение и понимая, что уже никогда не взлететь по внешним или внутренним причинам. Другие нужно плавно свести на нет, минимизируя убытки (потери) от закрытия. Третьи нужно «снести», расчистить «площадку» и построить все заново. Нет […]
10 мифов маркетинга, которые вчера обсуждали на бизнес-завтраке: 1. Цена крайне редко является основным инструментом продаж. Цена ≠ ценность 2. Хорошему продукту маркетинг не нужен, он сам себя продаст 3. Классический маркетинг умер, да здравствует digital! 4. Нужно изучать конкурентов […]
Я стараюсь отслеживать многие рынки, но времени, конечно, не хватает. Не так давно погрузилась на 3 часа в рынок обучения английскому языку. Сказать, что он высококонкурентный – это не сказать ничего. При этом еще многоформатный (онлайн, офлайн, смешанный, дистанционный без […]
Одна из ключевых компетенций для директора по маркетингу – умение «читать» управленческую отчетность и разбираться в «финансах для нефинансистов». Если раньше практически никто этим не занимался, потому что есть финансовые директора и финансовые менеджеры, сегодня ответственность за финрезультат все чаще […]
Если у компании в отзывах на маркетплейсе, в Яндекс.Картах или в социальных сетях только позитивные и хвалебные отзывы, это ПЛОХО. Потому что идеально не бывает ни у кого и всем угодить нельзя. И потому что потребители начинают думать только одно: […]
Психология принятия решений потребителями» программы ДПО «Стратегический маркетинг» в Вышке: 1. Не важно, перед вами владелец бизнеса, ЛПР (лицо, принимающее решение) или обычный потребитель. В любом случае каждый из них (нас) – прежде всего, человек со своей психикой 2. Путь […]
В одной из соцсетей мне задали вопрос: у военных есть стратегия и есть тактика, а где же у вас тактика, если вы пишете либо про стратегию, либо про операционку? Действительно стратегическое управление пришло из военного дела. Там есть стратегии, которые […]
Если ею не заниматься, ее и не будет. Вот, наверное, самое главное, что можно сказать. Что значит не заниматься стратегией? Это значит не смотреть вперед и не понимать, куда компания движется в горизонте более одного года. И это значит принимать […]
Давайте поговорим про китайские автомобили. Как раз вышли результаты опроса ВЦИОМ. Основные результаты: • 25% респондентов планируют покупку автомобиля для личного или семейного пользования в ближайшие 5 лет, из них 7% в течение года • Японский автомобиль хотели бы приобрести […]