Если вы хотите, чтобы маркетинг работал в режиме хаоса, а результаты были уровня «печалька», просто следуйте этим рекомендациям. 1. Игнорируйте стратегию Зачем вам стратегия? Это же скучно: что может быть хуже предсказуемости в движении компании к целям? Лучше действуйте по […]
Проводила однажды собеседование с девушкой, которой предложили стать директором по маркетингу в IT-компании. Много говорили про цели компании, ее личные цели, опыт и понимание того, какие задачи должен решать директор по маркетингу. Отдельно делили задачи на стратегию и операционку Очень […]
Уверена, вы много раз читали в СМИ «Дело находится на контроле у Бастрыкина». Не у обезличенного Следственного комитета, а у его конкретного председателя Если в вашей сфере бизнеса можно сделать ваше имя таким же значимым за счет экспертизы, реализованных вашей […]
Собрала вместе: Меня не раз просили оценить профессиональные компетенции, но у меня все время не было времени. До конца лета готова взять в работу 10 человек (директора по маркетингу и руководители отделов маркетинг): посмотрю с разных сторон и дам рекомендации […]
Много раз встречала эту фразу, но так и не нашла автора: ее приписывают разным гуру менеджмента и акулам бизнеса Для меня она про суть бизнеса. Если нет оцифровки – нет прозрачности. Умея читать отчетность и делать факторный анализ, можно увидеть […]
Одного упоминания, рекламного ролика или встречи мало. Это как с новыми людьми – с кем-то «химия» бывает с первого раза, но это скорее исключение. Интерес и доверие формируются постепенно Кто-то говорит про 7 контактов, кто-то – про 20, видела даже […]
Собрали в большую статью основные ошибки в продажах и способы их лечения
Цитата с защиты диплома моей студентки в бизнес-школе. Блистательно защитилась, увидев все грустные реалии российского b2b Практически такую же фразу я сама не раз писала в результатах конкурентного анализа для разных b2b-компаний. Студентам в качестве примера всегда показываю данные по […]
Выпускники вузов Петербурга готовятся попрощаться со своими альма-матер. И эти праздники будут сильно отличаться от школьных выпускных. С одной стороны, у них уже есть свои деньги, с другой — есть масса возможностей сэкономить. Сколько готовы потратить выпускники вузов и какие […]
Есть очень усердный менеджер по работе с клиентами, который очень хочет денег. Похвальное желание и двигатель продаж. Чтобы больше зарабатывать, нужно больше продавать – много с небольшим чеком или не очень много с большим. Выбор пал на второй вариант Что […]