Представим себе компанию с оборотом 1 млрд руб. в год (точка А). Сфера бизнеса – любая, в рассматриваемом контексте всё в рамках изменений плюс-минус одинаковое

Через 5 лет компания хочет иметь оборот 4 млрд или х4 (точка Б). Рост около 30% в год, если сильно постараться, теоретически реально. Практически – нужно смотреть на компанию и рынок, на котором она работает

Переход из точки А в точку Б можно сделать на основе одного из трех вариантов

ВАРИАНТ №1.  Стратегия «американских горок»

Как реализовать: запустить режим поиска окон возможностей и экспериментов, пробовать, ошибаться и расти рывками, периодически улетая вниз

🔥 Кто реализуют:

· Владельцы бизнесов, которые любят в бизнесе «американские горки» и кайфуют от риска; для них минус 50% выручки в моменте – это рабочие моменты, а не признак приближающегося краха бизнеса

· Компании, «ищущие себя» и имеющие запас прочности: в качестве временной стратегии

· Компании без длинных циклов и привязки к дорогостоящими активам: можно быстро развернуть и свернуть активности

· Компании, регулярно меняющие продукты, каналы продаж и элементы бизнес-модели: agile-подход как стиль ведения бизнеса

💵 Цена стратегии:

· Потеря части команды: одним не нравятся неопределенность и непредсказуемость, другие не успевают за динамикой, третьи устают постоянно менять и меняться

· Дергающиеся глаза топов в прямом и переносном смысле: стресс, выгорание, конфликты, решения на эмоциях и т.п.

· Множество набитых шишек: судебные иски, потерянные клиенты, сорванные договоренности, реклама без результатов, неэффективные инвестиции, репутационные потери и т.п.

· Управляемый (или не очень) хаос: всё постоянно меняется, предсказуемость лишь периодами, люди уходят, смена периодов спада и активности, отменяемые решения, бесполезные планы, ручное управление и тушение пожаров и т.п.

· В процессе «скачек» и поиска новых направлений развития есть риск поставить под угрозу уже достигнутое

· О масштабировании успешного опыта речь не идет: сложно отличить удачу и везение от действительно эффективных действий

При кажущейся спонтанности в этой стратегии есть логика – она находится в голове собственника. Ему все понятно, но, если стратегия не переведена в документы или хотя бы договоренности, команда живет в режиме «угадай, чего хочет собственник и что нужно делать»

▶️ Я верю в такую стратегию, но при одном условии – если есть собственник-драйвер, по уши погруженный в операционку. Но если он сам выгорит или заболеет (вероятность на длинной дистанции высока), «конструкция» сразу же рухнет

***

Чек-лист: 20 признаков, что вашей компании пора задуматься о стратегии