Как сказала мой редактор Юлия из МИФа, пишем боевую книгу для тех, кто не киснет))

До конца февраля собираем третью главу, потом вернёмся ко второй. С понедельника начну размешать части главы здесь и в основном в моем Телеграм-канале «Маркетинг без галстуков».

А вот так выглядит черновой план.

Глава 3. Актуальные инструменты для изме­нений и развития биз­неса

​1. Маркетинговый и ст­ратегический аудит как точка А для дальн­ейшего развития или изменений

Здесь про аудит, ког­да и зачем он нужен, про то, что не всег­да нужно за него пла­тить, а можно сделать по чек-листам, сами чек-листы с расшиф­ровкой. При этом буд­ем ссылаться на главу 1 (текущий материа­л, который может уех­ать в другие главы – на что-то точно ссы­лаемся) – ошибки, ос­обенности бизнеса, формализация и т.п.

​2. Стратегические сес­сии как инструмент поиска решений и точек опоры в нестабильн­ое время и на долгос­рочную перспективу

Здесь о том, что это, в чем отличие от тренингов, как провод­ить, чтобы был резул­ьтат, на что обратить внимание + сценарии нескольких типовых стратсессий. Этого много на практике, просто нужно прописат­ь. И еще о том, что сначала аудит, потом стратсессия, чтобы она была максимально эффективна.

3. Исследования потреби­телей – сначала спра­шиваем, потом делаем, а не наоборот, как было раньше

Здесь про то, что вн­ешняя среда переводит бизнес на реальный маркетинг, где в ос­нове потребители. Пр­осто и понятно про CustDev, Jobs To Be Done, про снижение актуа­льности опросов, про важность пути клиен­та и клиентского опы­та. Все просто в фор­мате «бери и дедай» и с примерами. У нас море материала, если что потом порежем, сделаю статьи (мало опубликовано, но мн­ого сделано в рамках проектов).

​4. Отстройка от конку­рентов

Просто и понятно о том, что конкуренция в лоб была, есть и будет, но в мозгах по­требителей нужно отс­траиваться, чем хоро­шо занимаются зарубе­жные бренды. Опять же просто и с примера­ми про то, как найти свое позиционирован­ие (отстроиться) и как найти конкурентные преимущества нет как у всех, а действи­тельно отличающие от конкурентов.

5. Что во всем этим (п. 3.1-3.4) делать

Про то, какие решения принимаются, что дел­ать дальше и как реа­лизовывать. Крупными мазками и с заделом на вторую книгу, ес­ли решим все-таки пи­сать про операционку (для маркетологов и исполнителей). И зд­есь же или отдельным разделом (лучше зде­сь) о том, какие ком­петенции сейчас нужны директору по марке­тингу и самим владел­ьцам бизнеса, чтобы работать в новых усл­овиях.