Что-то нас завалило клиентскими запросами. Один интересный, но это тот случай, когда работать с потенциальным клиентом не будем, но я довольна

Есть компания с b2b-экспертизой. Возникла идея заняться поставками оборудования из Китая, чтобы использовать наработанные логистические цепочки. Пришли к нам с просьбой проработать рынок и прикинуть возможный спрос

Никогда по таким запросам сразу же не подписываем договор, потому что результат может быть «Не нужно вам туда идти». У нас огромная база отраслевых экспертов, сначала идем к ним в экспресс-формате задаем один вопрос «Есть вот такое предложение. Кому оно может быть интересно?»

Все начинается с потребности. Если есть конкуренты – продать можно. А вот если продавать некому, потому что есть другие способы решения задач/проблем (удобнее, дешевле, проще, привычнее и т.п.) – даже начинать не стоит. Есть, конечно, история с формированием спроса, но это всегда долго и дорого, а потом еще и более сильный конкурент может быстро перекинуть на себя уже «выращенную» аудиторию

В этом случае тоже оказалось «Не нужно вам туда идти». Можно – лет через 5, а пока очень рано. Если только очень точечно и под запрос, но экономика будет сильно отрицательная

Гипотезу проверили. Компания была приятно удивлена, потому что быстро, аргументированно и денег не взяли. А мы рады, что уберегли от проекта, который не принес бы денег