Ищем с клиентами, пострадавшими из-за складов ВБ, решения по восстановлению продаж. К сожалению, без временного сокращения бизнеса вряд ли получиться, если нет приличной финансовой «подушки»

Общие рекомендации:
• Не стесняться просить о помощи. Кто-то откажет, а кто-то поможет – так было в пандемию, так работает и сейчас
• Спасать бизнес, думая не только про восстановление «сейчас», но и про сбытовую модель «завтра»
• Любое решение – через цифры. Если экономика позволяет и есть запасы на складах, стимулировать продажи ценой, чтобы быстрее вернуть деньги в бизнес
• Если есть производство, думать про контрактную схему. За счет размещения чужих заказов можно выжить, если не хватает своей оборотки и финансовых запасов
• Найти тех, с кем можно просто поговорить – обсудить, помозгоштурмить, выговориться, поплакать и получить моральную поддержку. Это про «сначала надень маску на себя, потом на свой бизнес», от настроя и состояния много зависит
• Закрыть бизнес и вернуться в найм – это не позор и не провал. Это новая глава жизни или временная передышка, чтобы набраться сил

Во время встреч слышу про наши предложения «Мы это давно хотели сделать, но все руки не доходили». Это в первую очередь про оценку рисков, диверсификацию каналов продаж и развитие своих брендов. Устойчивость – это когда «чужое» теряется, но компания остается наплаву, пусть и с пробоиной

«Не класть все яйца в одну корзину» я запомнила много лет назад в вузе на занятиях по управлению инвестициями. Именно поэтому у «Лаборатории трендов» всегда есть и консалтинг, и обучение. Консалтинг доходнее и интереснее, но сильно зависит от внешней среды. Обучение – меньшие деньги, но устойчивость экспертного сегмента рынка образования существенно выше

▶️ Что будешь дальше с маркетплейсами и о чем нужно уже сегодня задуматься селлерам, писала здесь и здесь