Оборот независимого e-commerce в России в 2026 году может вырасти на 25,8% (источник данных и картинки), а его доля в онлайн-торговле увеличится до 34,9%

Это не означает, что маркетплейсы перестают быть важным каналом – развитие независимого формата вряд ли серьезно повлияет на них в ближайшей перспективе. В тоже время это может усилить конкуренцию за сильные бренды и изменить структуру продаж на конкретных рынках

Параллельно с этим маркетплейсы начинают позиционировать себя уже не только как площадки, но и как логистический бизнес. Например, можно пользоваться «Яндекс Доставкой» как инфраструктурным партнером, но не быть представленным на «Яндекс Маркете». Это еще одно развивающееся направление развития маркетплейсов на базе накопленного опыта и выстроенных процессов

✅ Из кого сейчас состоит рынок независимой онлайн-торговли:

• Собственные интернет-магазины производителей и брендов
Это продажи на сайтах, в приложениях или выделенных собственных онлайн-площадках

• Сайты и приложения крупных розничных сетей
Для них это динамично развивающееся направление развития на базе существующей офлайн-инфраструктуры (точек продаж)

• Специализированные маркетплейсы и нишевые интернет-магазины
Работают с определенной товарной категорией или несколькими категориями (например, ЗОЖ, спорт, подарки и др.). Их преимущество – ответ на запрос потребителей, ищущих уникальное (интересное, необычное) предложение. В этом случае важна не только цена, но и ассортимент, экспертиза, помощь в выборе и сервис

❓ Почему компании начинают активнее развивать собственные площадки:
• растут затраты, связанные с торговлей на маркетплейсах, снижая доходность бизнеса
• бизнес зависит от изменений правил игры на чужих площадках и изменений в условиях работы на них
• ограниченный доступ к потребителям, которые «принадлежат» маркетплейсу, а не компании
• усиливаются риски, связанные с атаками на инфраструктуру маркетплейсов и «держать все яйца в одной корзине»
• преимущественно ценовая конкуренция с большим (иногда огромным) количеством конкурентов на универсальных площадках

Собственные каналы продаж – это подконтрольное управление ассортиментом, коммуникациями, сервисом и клиентским опытом. Потребители могут оставаться в зоне влияния (информирования) компании, даже если не совершают покупки, и становятся ценнейшим активом компании вне зависимости от ее сбытовой схемы

▶️ Изменения связаны не с отказом от маркетплейсов, а с распределением продаж между разными каналами с учетом экономики (финмодели – крайне важно!!!), рисков и ролей разных каналов. Например, своя онлайн или офлайн-площадка – первая покупка и более глубокое взаимодействие, маркетплейсы – повторные покупки и привлечение новых потребителей за счет охватов

Если вам нужно разобраться со своими сбытовыми моделями, приходите. Мы это хорошо умеем делать))

Подпишитесь на мой Телеграм-канал «Маркетинг без галстуков»