Идет волна запросов на разработку стратегий развития и маркетинговых стратегий, а в Вышке студенты вышли на финальную прямую с написанием дипломов. У них каждая тема – тоже стратегия.

В пятницу рисовала очень укрупненную схему разработки стратегии, уверена, вам тоже будет полезно.

Этап 1. Оценить «как есть»

1.1.   У вас (аудит маркетинга, продаж и в целом бизнеса)

1.2.   На рынке

1.3.   У конкурентов

1.4.   Тренды и прогнозы

1.5.   Что с потребителями? (чаще всего на Этапе 2, но можно и здесь)

Результаты:

•  Возможности для развития компании

•  Проблематика: 3-4 проблемы компании, которые нужно решить 

→ если их решить, всем будет хорошо

→ если их не решить, все (компания или отрасль в целом) умрут → сразу умрут или когда?

Этап 2. «Что делать?»

2.1. Варианты решений, чтобы …

2.2. Наложение вариантов на целевую аудиторию (исследования, ценностное предложение и др.)

2.3. Выбор варианта/вариантов с обоснованием (это и есть стратегия)

2.4. Описание варианта (крупно, концептуально) 

2.5. Результат реализации варианта

Этап 3. «Что будет?» (реализация, но НЕ операционка)

3.1. Конкретные действия/мероприятия/планы/бюджеты (суть реализации варианта с деталями)

3.2. Оценка рисков

3.3. Оценка эффективности

✔️ Важно:

1.  Начинайте разработку с проработки очень крупными мазками – 1,5-2 страницы пояснительной записки и экономика почти «на коленке» в таблице

2.  После этого обсуждение с командой или презентация ГД или собственнику

3.  Если в целом принято, дальше детальная проработка – 100-200 листов пояснительной записки и несколько хорошо проработанных таблиц

4.  После этого – презентация на 15-20 листов и снова обсуждение, до или после которого участники обсуждения знакомятся с полной версией документации

⁉️ Почему так? Чтобы не тратить несколько месяцев на глобальный документ, который не будет в целом одобрен. 

Если вы топ-менеджер, базовой версии всегда более чем достаточно на начальном этапе для обсуждения с командой топов, ГД или собственником.

Если вы ГД или собственник и ваши топы не умеют делать такие «пробные подачи», учите или ищите тех, кто может.