К нам не раз обращались с внутренними стартапами – проектами, которые рождаются внутри компаний разного размера и из разных сфер. На первой же встрече я всегда задаю один и тот же вопрос: «Ребята, вы хотите поиграться или вы надолго?»

К сожалению, статистика грустная: большинство таких стартапов, особенно если их инициируют IT-компании, уходят в никуда. Причин обычно две. Первая – у компании просто нет компетенций в выбранной сфере. Вроде бы и в тренд попали, и потенциал есть, но поскольку проект воспринимается как побочный продукт, он не взлетает. Вторая – продукт придумали «для себя» или для друзей, а широкой аудитории он не нужен. Монетизировать такое крайне сложно

Поэтому, прежде чем заходить в такие проекты, критически важно сначала протестировать продуктна целевой аудитории, ответив на вопросы:
• Кто будут потенциальными потребителями?
• Готовы ли они платить за наш продукт?
• Мы будем формировать спрос или переключать потребителей с других товаров и услуг?
• Насколько сильно нужно перерабатывать/дорабатывать продукт, чтобы его покупали?

И обязательно посчитать финмодель. Нужно еще на старте понимать хотя бы примерно себестоимость и то, в какие каналы продаж и в какой последовательности продукт будет выводиться. А еще оценить затраты а выведение на рынок, а это может быть до 25% выручки первого года. Если все не просчитать заранее, однажды может оказаться, что все слишком дорого и трудоемко

Еще один важный момент. Если мы говорим про производство, многие сразу мыслят масштабно: «Через год зайдем в строительство завода или запуск площадки». В описанных случаях лучше начинать с контрактного производства. Да, у этого есть минусы, но это серьезно снижает риски запуска

Поэтому игрушка – это один сценарий работы, а по-взрослому – совсем другой. За последние пару лет у нас в работе были 4 игрушки, ни одна не выжила

Подпишитесь на мой Телеграм-канал «Маркетинг без галстуков»