У нас в стране это пока редкость, за рубежом же распространенная история. Только что дописала обращение от имени ГД (он же собственник) b2b-компании. О чем оно? О сути бизнеса, о пройденном пути и накопленной экспертизе, об отношении к клиентам, о […]
Пишу для себя как шаблон для будущих писем и для вас, если однажды пригодится. Как написать официальное письмо потенциально интересному партнеру, если ранее не было точек контакта, но есть третья сторона, готовая помочь в выстраивании коммуникации. Пишем на фирменном бланке […]
С Евгенией Муравьевой будем говорить на очень актуальную тему: «PRO баланс в жизни или что делать, когда с фундаментом проблема». Женя – профессионал высочайшего уровня с широкими и глубокими компетенциями в коучинге, в вопросах выгорания персонала, в управлении персоналом и […]
Итак, что такое «Лучшие практики», модуль 1 «Эффективные продажи» (20 июня с 10.00 до 18.00, Санкт-Петербург) Для кого: предприниматели, руководители, маркетологи, менеджеры по продажам, менеджеры по развитию Это 6 спикеров-практиков и 6 тем. А именно: 1. Как оценить потенциал роста […]
Исследования – один из самых действенных инструментов, чтобы достучаться до потенциальных клиентов в b2b. Но не CutDev, а именно отраслевое или рыночное исследование, которое затем будет открытым и полезным не только вашей компании, но и всей отрасли/рынку. Подходят исследования, прежде […]
Достучаться до современных людей все сложнее. Мы окружены таким количество информационного шума и мусора, что привлечь наше внимание все чаще становится «задачей со звездочкой». На что сделать упор в маркетинговых коммуникациях, чтобы заинтересовать потребителей и удерживать их внимание в таких […]
Наш новый проект, аналогов которому на российском рынке пока нет. Даже не так – МОЙ новый проект, идея которого долго не могла «проклюнуться», но потом «Вжух!» и родилась. Встречайте «Время делать бизнес: лучшие практики»: • проект на стыке бизнеса, консалтинга […]
Меня все глубже затягивают продажи. Именно меня, не команду, потому что внешний директор по маркетингу – это и развитие бизнеса, и операционка в полном объеме. Слово «внешний» подразумевает, что приходится влезать в продажи, в финансы, в логистику, в R&D и […]
Когда покупатель решил, что ему что-то нужно, он начинает выбирать. Если продукт понятен и продавцы/поставщики знакомы, он в голове проводит предварительный выбор, определяя те продукты и компании/бренды, которые ему потенциально интересны. Затем так же в голове делает выбор по понятным […]
Одни нужно просто закрыть, приняв волевое решение и понимая, что уже никогда не взлететь по внешним или внутренним причинам. Другие нужно плавно свести на нет, минимизируя убытки (потери) от закрытия. Третьи нужно «снести», расчистить «площадку» и построить все заново. Нет […]