Выдержки из диалогов:

• Елена, давайте уберем из коммерческого предложения аудит? Мы сами сделаем
• Нет, не уберем. Мы не сможем дать нужный результат, не понимая объективную исходную точку
• Елена, выйдите, пожалуйста, на несколько потоков обучения. Клиенту вы очень нравитесь, а текущий преподаватель не справляется. Выручайте
• Я понимаю, что клиент в восторге и я даю его команде отличные результаты, но я не работаю «почти за еду»
• Елена, другая компания предлагает нам на 20% меньше бюджет проекта. Хотелось бы работать с вами, дадите скидку?
• Нет, у нас нет скидок и в предложении стоимость, за которую мы готовы работать
• Елена, мы рассчитывали на сумму в 2 раза меньше. Что можно сделать?
• С радостью порекомендую коллег, работающих за меньшие деньги

✔️ Это не про меня и не про консалтинг, а про внутреннюю (внутрикорпоративную) позицию бизнеса в отношении клиентов. А еще про ценности и принципы, которые компания не должна предавать в конкурентной гонке