Какую считаете наиболее подходящей для выхода на рынок. «Считаете» – это именно про расчеты. Выходить нужно с правильной ценой, которая лучше всего соответствует моменту выхода на рынок.  Есть две иллюзии в отношении ценообразования на новинки: 1. Можно поставить сначала высокую […]

В свете происходящего напомню то, о чем говорю уже с 2014 года. Когда экономику трясет, на потребительских рынках и на b2b-рынках, неизменно действует одно и то же правило: ⚠️ основной удар на себя берет средний ценовой сегмент Часть потребителей из […]

Летнее исследование, проведенное школой дизайна и технологий Bang Bang Education, подтверждает, что спрос на использование ИИ в дизайне увеличился на 212%. Дополняет тезис вышедшая в «Известиях» статья о том, что ИИ давно стал важным инструментом в креативных индустриях.  Что я […]

Сегодня запустили новый поток ДПО «Стратегический маркетинг» в Вышке. Я уже влюбилась в эту группу: интересные, задающие глубокие вопросы, открытые к новой информации, с четкими целями на обучение и что очень важно – с чувством юмора)) Завтра продолжим работать над […]

По этой причине даже компании, которым это не нужно, а иногда и вредно, регулярно падают по цене. А на b2b-рынках почти первый менеджер по продажам в первые 3 минуты взаимодействия с новым клиентом уходит в плоскость цены. Если не брать […]

Объём интернет-торговли в России за 9 месяцев 2024 года вырос на 43% по сравнению с тем же периодом 2023 года и составил 6,2 трлн рублей. Как отмечается в докладе Ассоциации компаний интернет–торговли (АКИТ), 97% всего объёма рынка – это покупки […]

По мотивам моего выступления на мероприятии РБК Петербург в ЛОТПП 13 ноября. Подробнее позже, сейчас несколько ключевых тезисов по поводу клиентского сервиса. 1.  Высокий уровень клиентского сервиса нужен не везде. Там, где на первом месте в потребительском (клиентском) выборе цена, […]

У нас снова звездный состав спикеров, а еще снова два моих любимый со-модератора: Игорь Павловский, главред «Делового Петербурга», и Игорь Веретенин, председатель комитета по предпринимательству в сфере спорта, операционный директор гольф-клуба «Петергоф» Тема: Спортивный маркетинг как драйвер развития российской спортивной […]

Многие небольшие компании стремятся получить себе в портфель крупных клиентов. Почти как звездочки на погоны или медали на грудь. Им кажется, что как только они начнут с ними работать, все сильно изменится. Плюсы крупных клиентов: •  получение опыта, если у […]

✔️ Правило №4. Не нужно делать «Ctrl-C Ctrl-V», это мало кому помогает Потому что: 1) не факт, что «встанет»; 2) сейчас никто не знает, как правильно Регулярно слышу от представителей бизнеса: «Они (конкуренты) вот так сделали и подняли продажи, нам […]