«Георгий Иванович, он же Гога, он же Гоша, он же Юрий, он же Гора, он же Жора» ✔️ Это ответы на вопросы: •  Куда идем? Куда НЕ идем? •  Как идем? Как НЕ идем? •  Куда нужно прийти? Куда НЕ […]

✔️ Закон №15. «Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром» (закон искренности) Компании, умеющие признавать свои ошибки, укрепляют свои позиции в сознании потребителей. Исследования показывают, что потребители, чей негатив (неудовлетворенность) был качественно отработан, становятся зачастую даже […]

Миллион – это заработная плата маркетолога. Такие зарплаты бывают, и это не обязательно Москва. Это full-time и маркетолог высокого уровня. На самом деле, неважно в какой сфере вы работаете – вы можете быть HRом, юристом, финансистом и др. Формула большой […]

Проекты: 1. Каким проектам стоит придать ускорение? 2. Какие проекты стоит завершить или приостановить, т.к. они размывают наши приоритеты? 3. Какие проекты, которые у нас когда-то не взлетели, стоит попробовать реанимировать? Маркетинг и продажи: 4. Что нам нужно начать делать, […]

✔️ Закон №14. «Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут» (закон является продолжением закона исключительного права) Как уже говорилось выше, компания Pepsi противопоставила себя «классической» Coca-Cola через слоган «Поколение Next выбирает Pepsi». Таким образом компания в противовес традициям выбрала […]

✔️ Закон маркетинга №13. «Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь» (закон жертвы) Этот закон снова говорит о необходимости фокусирования.  Например, стремясь стать лидером российского рынка, компания может начать активную работу по всем регионам, «размазывая» маркетинговый бюджет […]

✔️ Закон маркетинга №12. «Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда» (закон расширения ассортимента) Каждая компания в попытках максимально угодить потребителям или опередить конкурентов сталкивается с желанием расширить ассортимент основных и дополнительных товаров и услуг. Это дает результат в […]

1.  Динамика и структура продаж в натуральном выражении (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 2.  Динамика и структура выручки (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 3.  Анализ маржинальности/прибыли в динамике и структурный анализ 4.  План-фактный анализ с обоснованием отклонений + […]

Закон маркетинга №11. «Результаты маркетинга становятся заметны со временем» (закон перспективы) К сожалению, именно этот закон не принимают многие руководители и собственники компаний, ожидающие получить результат от маркетинговых активностей в кратчайшие сроки.  Эффективный маркетинг и устойчивые результаты – это всегда […]

Закон №10. «Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями» (закон деления) Развитие любой товарной категории в какой-то момент приводит к тому, что из нее выделяется несколько новых товарных категорий. Это происходит, прежде всего под влиянием технологий и […]