10 мифов маркетинга, которые вчера обсуждали на бизнес-завтраке: 1. Цена крайне редко является основным инструментом продаж. Цена ≠ ценность 2. Хорошему продукту маркетинг не нужен, он сам себя продаст 3. Классический маркетинг умер, да здравствует digital! 4. Нужно изучать конкурентов […]

Я стараюсь отслеживать многие рынки, но времени, конечно, не хватает. Не так давно погрузилась на 3 часа в рынок обучения английскому языку.  Сказать, что он высококонкурентный – это не сказать ничего. При этом еще многоформатный (онлайн, офлайн, смешанный, дистанционный без […]

Одна из ключевых компетенций для директора по маркетингу – умение «читать» управленческую отчетность и разбираться в «финансах для нефинансистов». Если раньше практически никто этим не занимался, потому что есть финансовые директора и финансовые менеджеры, сегодня ответственность за финрезультат все чаще […]

Если у компании в отзывах на маркетплейсе, в Яндекс.Картах или в социальных сетях только позитивные и хвалебные отзывы, это ПЛОХО. Потому что идеально не бывает ни у кого и всем угодить нельзя. И потому что потребители начинают думать только одно: […]

Психология принятия решений потребителями» программы ДПО «Стратегический маркетинг» в Вышке: 1. Не важно, перед вами владелец бизнеса, ЛПР (лицо, принимающее решение) или обычный потребитель. В любом случае каждый из них (нас) – прежде всего, человек со своей психикой  2. Путь […]

В одной из соцсетей мне задали вопрос: у военных есть стратегия и есть тактика, а где же у вас тактика, если вы пишете либо про стратегию, либо про операционку? Действительно стратегическое управление пришло из военного дела. Там есть стратегии, которые […]

Если ею не заниматься, ее и не будет. Вот, наверное, самое главное, что можно сказать.  Что значит не заниматься стратегией? Это значит не смотреть вперед и не понимать, куда компания движется в горизонте более одного года.  И это значит принимать […]

Давайте поговорим про китайские автомобили. Как раз вышли результаты опроса ВЦИОМ. Основные результаты: • 25% респондентов планируют покупку автомобиля для личного или семейного пользования в ближайшие 5 лет, из них 7% в течение года • Японский автомобиль хотели бы приобрести […]

Сейчас сразу с 3 клиентами решаем одну и ту же задачу – повышение объемов продаж. Типовая задача, но при условии одновременных изменений в каналах продаж и каналах коммуникаций сейчас это задача со звездочкой. И встает вопрос – с чего начинать […]