Закон №7: «Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите» (закон лестницы) Выбор стратегии развития, конкурентной и маркетинговой стратегий зависит от того, какую позицию на рынке занимает компания. При этом расти с темпами роста […]
Закон №6: «Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента» (закон исключительного права) Часто за одно и то же слово ведут борьбу несколько компаний. Но если одна компания уже успела закрепить за собой конкретное фокусное слово, остальным […]
Ниже реальный текст реальной компании в формате спамовой рассылки в соцсетях, а на скрине мой ответ. Добрый день, Елена, Я — (Имя и фамилия) – основатель и CEO (компания). Пишу с целью создать деловую связь, возможно, контакт пригодится в будущем. […]
Закон №5: «Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента» (закон фокусирования) Бренд должен ассоциироваться у потребителей с каким-то одним наиболее простым словом, на которое компания должна делать фокус в своей деятельности. Это слово нужно максимально […]
Закон №4: «Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий» (закон восприятия) Этот закон тесно связан с законом запоминания (закон №3), выступая его предпосылкой. Первичными являются не характеристики товара или услуги (прежде всего, качество), а то, как потребители воспринимают конкретный […]
Закон маркетинга №3: «Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок» (закон запоминания) Восприятие бренда, товара, услуги или компании оказывает существенное влияние на их рыночные позиции. Потребители в большинстве своем довольно инертны и не любят менять свое мнение […]
Не так давно в рамках моих комментариев к отчету Interbrand о самых дорогих брендах мира я вам задавала три вопроса. Повторю их: • На что ориентирована бОльшая часть вашего маркетингового бюджета: на стимулирование продаж «здесь и сейчас» или на формирование […]
Закон №2: «Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым» (закон категории) Если компания вынуждена бороться с лидерами рынка, имеющими гораздо большие возможности и ресурсы, у нее есть два пути. Первый […]
В моей практике был опыт холдинга, когда собственник просто сказал: «Я хочу 1 млрд прибыли. У вас есть существующие предприятия, можете запускать новые. Вперед!» Сделали – и миллиард, и стратегию холдинга, и стратегии всех предприятий. После этого я не пошла […]
Выглядит это следующим образом (простыми словами). 1. Для начала надо понять, чего мы хотим в перспективе. Год, два, три, пять, двадцать пять – в зависимости от сферы бизнеса горизонт разный. Как правило, сейчас это 3-5 лет. Даже с учетом неопределенности. […]