✔️ Закон №16. «В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам» (закон единичности) Этот закон является наиболее спорным. Считается, что вместо многочисленных действий компании лучше сосредоточиться на одном, но крупном, которое точно приведет к результату. […]
✔️ Закон №15. «Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром» (закон искренности) Компании, умеющие признавать свои ошибки, укрепляют свои позиции в сознании потребителей. Исследования показывают, что потребители, чей негатив (неудовлетворенность) был качественно отработан, становятся зачастую даже […]
Миллион – это заработная плата маркетолога. Такие зарплаты бывают, и это не обязательно Москва. Это full-time и маркетолог высокого уровня. На самом деле, неважно в какой сфере вы работаете – вы можете быть HRом, юристом, финансистом и др. Формула большой […]
Проекты: 1. Каким проектам стоит придать ускорение? 2. Какие проекты стоит завершить или приостановить, т.к. они размывают наши приоритеты? 3. Какие проекты, которые у нас когда-то не взлетели, стоит попробовать реанимировать? Маркетинг и продажи: 4. Что нам нужно начать делать, […]
✔️ Закон №14. «Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут» (закон является продолжением закона исключительного права) Как уже говорилось выше, компания Pepsi противопоставила себя «классической» Coca-Cola через слоган «Поколение Next выбирает Pepsi». Таким образом компания в противовес традициям выбрала […]
✔️ Закон маркетинга №13. «Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь» (закон жертвы) Этот закон снова говорит о необходимости фокусирования. Например, стремясь стать лидером российского рынка, компания может начать активную работу по всем регионам, «размазывая» маркетинговый бюджет […]
✔️ Закон маркетинга №12. «Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда» (закон расширения ассортимента) Каждая компания в попытках максимально угодить потребителям или опередить конкурентов сталкивается с желанием расширить ассортимент основных и дополнительных товаров и услуг. Это дает результат в […]
1. Динамика и структура продаж в натуральном выражении (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 2. Динамика и структура выручки (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 3. Анализ маржинальности/прибыли в динамике и структурный анализ 4. План-фактный анализ с обоснованием отклонений + […]
Закон маркетинга №11. «Результаты маркетинга становятся заметны со временем» (закон перспективы) К сожалению, именно этот закон не принимают многие руководители и собственники компаний, ожидающие получить результат от маркетинговых активностей в кратчайшие сроки. Эффективный маркетинг и устойчивые результаты – это всегда […]
Закон №10. «Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями» (закон деления) Развитие любой товарной категории в какой-то момент приводит к тому, что из нее выделяется несколько новых товарных категорий. Это происходит, прежде всего под влиянием технологий и […]