Достучаться до современных людей все сложнее. Мы окружены таким количество информационного шума и мусора, что привлечь наше внимание все чаще становится «задачей со звездочкой». На что сделать упор в маркетинговых коммуникациях, чтобы заинтересовать потребителей и удерживать их внимание в таких […]
Наш новый проект, аналогов которому на российском рынке пока нет. Даже не так – МОЙ новый проект, идея которого долго не могла «проклюнуться», но потом «Вжух!» и родилась. Встречайте «Время делать бизнес: лучшие практики»: • проект на стыке бизнеса, консалтинга […]
Меня все глубже затягивают продажи. Именно меня, не команду, потому что внешний директор по маркетингу – это и развитие бизнеса, и операционка в полном объеме. Слово «внешний» подразумевает, что приходится влезать в продажи, в финансы, в логистику, в R&D и […]
Когда покупатель решил, что ему что-то нужно, он начинает выбирать. Если продукт понятен и продавцы/поставщики знакомы, он в голове проводит предварительный выбор, определяя те продукты и компании/бренды, которые ему потенциально интересны. Затем так же в голове делает выбор по понятным […]
Одни нужно просто закрыть, приняв волевое решение и понимая, что уже никогда не взлететь по внешним или внутренним причинам. Другие нужно плавно свести на нет, минимизируя убытки (потери) от закрытия. Третьи нужно «снести», расчистить «площадку» и построить все заново. Нет […]
10 мифов маркетинга, которые вчера обсуждали на бизнес-завтраке: 1. Цена крайне редко является основным инструментом продаж. Цена ≠ ценность 2. Хорошему продукту маркетинг не нужен, он сам себя продаст 3. Классический маркетинг умер, да здравствует digital! 4. Нужно изучать конкурентов […]
Я стараюсь отслеживать многие рынки, но времени, конечно, не хватает. Не так давно погрузилась на 3 часа в рынок обучения английскому языку. Сказать, что он высококонкурентный – это не сказать ничего. При этом еще многоформатный (онлайн, офлайн, смешанный, дистанционный без […]
Одна из ключевых компетенций для директора по маркетингу – умение «читать» управленческую отчетность и разбираться в «финансах для нефинансистов». Если раньше практически никто этим не занимался, потому что есть финансовые директора и финансовые менеджеры, сегодня ответственность за финрезультат все чаще […]
Если у компании в отзывах на маркетплейсе, в Яндекс.Картах или в социальных сетях только позитивные и хвалебные отзывы, это ПЛОХО. Потому что идеально не бывает ни у кого и всем угодить нельзя. И потому что потребители начинают думать только одно: […]
Психология принятия решений потребителями» программы ДПО «Стратегический маркетинг» в Вышке: 1. Не важно, перед вами владелец бизнеса, ЛПР (лицо, принимающее решение) или обычный потребитель. В любом случае каждый из них (нас) – прежде всего, человек со своей психикой 2. Путь […]