Можно ли победить в ценовой конкуренции?
Нет. Можно только из нее выйти
⚠️ Это практически рыночный треугольник Карпмана:
• Жертва – бизнес, который снижает цены, теряя маржу
• Преследователи – конкуренты, отвечающие еще большим снижением цены
• Спасители – потребители, выбирающие предложение Жертвы только по цене, но не становящиеся лояльными и при более низких ценах уходящие к Преследователями
Как и в классическом треугольнике Карпмана, роли периодически меняются. Например, потребители становятся Жертвами, жалуясь на временное «перемирие» на рынке, при котором ценовая гонка приостанавливается