Спрос на коворкинги растет на фоне дефицита предложения. В Москве, по данным CORE.XP, в 2025 году ожидается открытие не более десяти новых коворкингов общей площадью около 37 тыс. кв. м, что станет минимальным показателем за последние пять лет.

Дала комментарий «Российской газете»

Москва и Санкт-Петербург, по словам председателя комитета по маркетингу и стратегическому развитию Ленинградской областной торгово-промышленной палаты и генерального директора консалтинговой компании «Лаборатория трендов» Елены Пономаревой, близки к насыщению. В столицах, по ее словам, уже сформировались крупные сетевые проекты и устойчивое сообщество пользователей, которое воспринимает коворкинг уже не как эксперимент или модную опцию, а как полноценный формат рабочей среды. В регионах же маркетолог отмечает значительный потенциал: рынок развивается фрагментарно и часто строится на локальных инициативах.

В перспективе ближайших пяти лет Пономарева ожидает укрепления сетевых операторов, которые будут строить федеральные сети с возможностью «единого абонемента». Такая схема будет работать, как в фитнесе: один контракт с доступом к разным локациям.

✔️ И традиционно то, что не вошло в комментарий

Если говорить об аудитории, то она изменилась за последние 5-7 лет. Раньше коворкинги ассоциировались прежде всего с фрилансерами и индивидуальными специалистами. Сегодня это пространство, где работают малые и микробизнесы, проектные команды, ИТ-разработчики. Коворкинг становится альтернативой классическому офису для компаний, которым важна гибкость, рациональные издержки и отсутствие привязки к долгосрочной аренде. Свою роль сыграл и опыт пандемии: многие поняли, что работать исключительно из дома неудобно, и потребность в разделении личного и рабочего пространства стала базовой.

Форматы также эволюционируют. Уже недостаточно предложить «стол, стул и розетку». Современный коворкинг – это многофункциональная среда: отдельные переговорные, мини-офисы, зоны для мероприятий, кафе, студии подкастов, иногда спортзал или сервисы дополнительного характера – от бухгалтерской поддержки до услуг няни.

Все чаще появляются гибридные модели: коворкинг плюс коливинг, коворкинг в связке с образовательными или отраслевыми сообществами (дизайн, ИТ, бьюти-сфера). Это делает его не только местом работы, но и пространством для формирования комьюнити.

Если сравнивать коворкинги с другими форматами коммерческой недвижимости, то они постепенно становятся конкурентами бизнес-центрам. Особенно для компаний нового поколения, которым важнее гибкость и среда, чем классический «офис с табличкой». Более того, за счет сервисов и комьюнити-функции коворкинги формируют дополнительную ценность, которую бизнес-центры предложить не могут.

В перспективе 5-7 лет можно ожидать двух разнонаправленных тенденций. Первая – укрепление сетевых операторов, которые будут строить федеральные сети с возможностью «единого абонемента» (как в фитнесе: один контракт – доступ к разным локациям). Вторая – развитие нишевых проектов, рассчитанных на конкретные аудитории: коворкинги для творческих индустрий, для образовательных форматов, для семейных предпринимателей. Такой дуализм обеспечит рынку баланс между масштабом и персонализацией.

С точки зрения маркетинга, ключевое отличие успешных коворкингов в том, что они продают не квадратные метры, а опыт и сообщество. В условиях, когда удалёнка и гибрид стали нормой, выигрывают те площадки, которые создают экосистему вокруг рабочего процесса: помогают нетворкингу, дают дополнительные сервисы, снижают издержки и создают ощущение «второго дома» для бизнеса.

Таким образом, коворкинги перестают быть нишевым явлением. Это уже устойчивый сегмент коммерческой недвижимости, который будет расти за счёт гибридных моделей, сетевых экосистем и интеграции дополнительных услуг. И в долгосрочной перспективе это прямой вызов традиционному офисному рынку.

Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»

Телеграм-канал «Маркетинг без галстуков»