И еще один пост про директоров по маркетингу. Рисовала своим студентам-топам в Вышке формулу успеха ДМ, сейчас распишу текстом. ✔️ Результат от работы ДМ = Мозг + Смелость + Коммуникации в команде топов Расшифровка: 1. Результат Достижение плановых показателей продаж […]
Суровая правда маркетинга, про которую редко говорят. Я в Вышке говорю всегда, чтобы мои студенты-топы были готовы к тому, что может однажды «прилететь». • В кризисы маркетинг режут первым (бюджеты и штат), потому что «надо срочно резать косты» • Когда […]
Именно с них мы всегда начинаем аудит и с них нужно начинать наводить порядок в маркетинге. 1. Отчет по ассортименту за 2023-2025 помесячно и по годам (динамика и структура по товарным категориям и брендам, АВС, XYZ) 2. План-фактный анализ продаж […]
За его разработку и продвижение отвечают маркетологи и технологи (R&D, продакт-менеджеры, разработчики – в разных компаниях называется по-разному). Ниже вопросы к маркетологам и технологам на примере пищевки. В других сферах будет примерно так же. Блок «Реакция на внешние изменения» • […]
Ключевая мысль последних двух недель и книги Ленисиони, которую показывала выше: ✔️ руководить – это основная задача руководителя Это значит: 1. определять, куда идти 2. понимать, как идти 3. вести за собой команду 4. выстраивать взаимодействие по вертикали и горизонтали […]
Каким будет маркетинг и какие коммуникации будут работать для бизнеса в ближайшие годы? Как добиться успеха в условиях, когда традиционные методы уже не работают? Ответы на эти вопрос можно найти в недавнем отчете SkedSocial Trends Report 2025. 1. Контент – […]
✔️ Закон №22. «Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования» (закон ресурсов) Маркетинга без бюджета не бывает. Несомненно, есть малобюджетные методы исследований или продвижения, но все они требуют затрат хотя бы в минимальном объеме. Реализация же идеи или активное продвижение – […]
✔️ Закон №21. «Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях» (закон ускорения) Для достижения успеха и сохранения стратегической конкурентоспособности компаниям важно ориентироваться не на модные веяния или краткосрочные тенденции, а на тренды. Их игнорирование неизбежно приведет к […]
✔️ Закон №20. «Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе» (закон создания ажиотажа) Сегодня речь идет уже не только о СМИ, но и об интернет-пространстве. Закон касается двух направлений. Первое – ни одна даже самая крупная компания […]
✔️ Закон №19. «Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное» (закон провала) Неудачи должны рассматриваться бизнесом как опыт, являющийся неизбежным при росте и развитии компании. Успех крупнейших мировых компаний – это череда удач и провалов, которые […]