Проекты: 1. Каким проектам стоит придать ускорение? 2. Какие проекты стоит завершить или приостановить, т.к. они размывают наши приоритеты? 3. Какие проекты, которые у нас когда-то не взлетели, стоит попробовать реанимировать? Маркетинг и продажи: 4. Что нам нужно начать делать, […]
✔️ Закон №14. «Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут» (закон является продолжением закона исключительного права) Как уже говорилось выше, компания Pepsi противопоставила себя «классической» Coca-Cola через слоган «Поколение Next выбирает Pepsi». Таким образом компания в противовес традициям выбрала […]
✔️ Закон маркетинга №13. «Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь» (закон жертвы) Этот закон снова говорит о необходимости фокусирования. Например, стремясь стать лидером российского рынка, компания может начать активную работу по всем регионам, «размазывая» маркетинговый бюджет […]
✔️ Закон маркетинга №12. «Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда» (закон расширения ассортимента) Каждая компания в попытках максимально угодить потребителям или опередить конкурентов сталкивается с желанием расширить ассортимент основных и дополнительных товаров и услуг. Это дает результат в […]
1. Динамика и структура продаж в натуральном выражении (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 2. Динамика и структура выручки (товарные группы, бренды, каналы продаж, география) 3. Анализ маржинальности/прибыли в динамике и структурный анализ 4. План-фактный анализ с обоснованием отклонений + […]
Закон маркетинга №11. «Результаты маркетинга становятся заметны со временем» (закон перспективы) К сожалению, именно этот закон не принимают многие руководители и собственники компаний, ожидающие получить результат от маркетинговых активностей в кратчайшие сроки. Эффективный маркетинг и устойчивые результаты – это всегда […]
Закон №10. «Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями» (закон деления) Развитие любой товарной категории в какой-то момент приводит к тому, что из нее выделяется несколько новых товарных категорий. Это происходит, прежде всего под влиянием технологий и […]
Зафиналили шестой и последний поток наставничества. Я уже говорила, что в групповом формате больше повторять его не буду. Конечно, большинство не делали домашки в процессе)) Но все равно получили самый ценный для меня результат. Начали происходить изменения. Причем у кого-то […]
Закон маркетинга №9. «Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером» (закон противоположности) Для ослабления лидера компании-претенденту необходимо приложить огромные усилия. Нужно выявить слабые места компании №1 и прицельно бить именно по ним, переманивая потребителей и доказывая им […]
Закон №8: «В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих» (закон парности) На любом рынке основная борьба идет между двумя крупнейшими игроками, даже если есть еще один, который пытается делать попытки по ослаблению позиций пары лидеров. Наиболее […]