Закон маркетинга №9. «Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером» (закон противоположности)

Для ослабления лидера компании-претенденту необходимо приложить огромные усилия. Нужно выявить слабые места компании №1 и прицельно бить именно по ним, переманивая потребителей и доказывая им свои преимущества. По остальным критериями компания №2 и ее товары и услуги не должны уступать лидеру.

Иными словами, претендент на лидерство пользуется неудовлетворенностью потребителей конкурента, предлагая им лучшие решения, или ориентируется на целевые аудитории, не охваченные лидером. 

Например, Pepsi когда-то сделала решительный шаг против Coca-Cola с помощью рекламной кампании «Поколение Next выбирает Pepsi».