Давно хотела попасть в ресторан недалеко от Торгово-промышленной палаты, но все как-то не складывалось. Три года не складывалось и лучше бы и не сложилось. И так настроение вообще не новогоднее (наглухо простывшая и безумно уставшая), так еще и разочарование. Ресторан […]

1.  Ставите цель: максимально четко и конкретно Куда идем, зачем идем, как поймем, что пришли именно туда, куда нужно, и сколько по времени идем? Обычный SMART, в идеале с оцифровкой. Не забываем себя спросить: «А нам точно туда надо?» Этот […]

Во вторник проводила очередное обучение для маркетологов издательства «Эксмо». Как всегда, вышла с рекомендациями интересных книг – это одна из причин, по которой я всегда рада нашим вокршопам)) В этот раз анализировали взлетевшие книги издательства и фиксировали факторы их успеха. […]

Главная цель оценки фактической и плановой (прогнозной) эффективности – принятие управленческих решений: •  что стоит делать, а что делать не стоит  •  что работает хорошо и нужно продолжать делать  •  что работает не так, как нужно/хотелось бы, и нужно что-то […]

Формулы и таблицу для расчета дам позже, а пока главное.  Эффективность чаще всего считают по выручке. Потратили 2 млн руб. на рекламу, выросли на 4 млн в выручке. Хороший результат? Отличный на первый взгляд. А с прибылью/маржой что? Например, в […]

Все чаще слышу о нем разговоры внутри бизнес-«тусовки». А еще, похоже, начинается волна запросов на тренинги, формирующие предпринимательское мышление. Если объяснить просто, это когда ты смотришь на рынок и все, что делается внутри компании, глазами собственника. Когда не боишься рисовать […]

Сейчас время каждому действию подходить с позиции «Что нам это даст?» Не важно в HR, в маркетинге, в продажах, в производстве. Хотя лукавлю, не сейчас, а вообще всегда должно быть такое время. Но в начале 2000-х было не до этого […]

Все мы устали к концу года от работы и в целом от внешней напряженности и хотим позитивных эмоций.  А еще, как в «О чем говорят мужчины»: «Получается, взрослых нет. Есть постаревшие дети».  Мы играем в взрослые игры (в бизнес, работу, […]

Почему-то у нас очень часто забывает последнюю часть определения «с выгодой для бизнеса». В маркетинге же нужно считать абсолютно все: креатив, пиар, рекламу, дизайн, исследования и любые другие активности. Маркетинг – это всегда про эффективность, даже если кажется, что он […]

Какую считаете наиболее подходящей для выхода на рынок. «Считаете» – это именно про расчеты. Выходить нужно с правильной ценой, которая лучше всего соответствует моменту выхода на рынок.  Есть две иллюзии в отношении ценообразования на новинки: 1. Можно поставить сначала высокую […]